Hướng Dẫn Bán Hàng Trên Amazon Japan Cho Người Mới

Bán hàng trên Amazon Japan là một lựa chọn tuyệt vời nếu bạn muốn tìm kiếm cơ hội kinh doanh trực tuyến và mở rộng thị trường quốc tế. Amazon Nhật Bản là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn mạnh nhất tại Nhật hiện nay. Nền tảng này thu hút hàng triệu khách hàng mỗi ngày.  Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn từ A-Z cách bán hàng hiệu quả trên Amazon Japan.

1. Tại Sao Nên Bán Hàng Trên Amazon Nhật Bản?

Amazon Japan là một thị trường tiềm năng với nhiều lợi thế dành cho người bán quốc tế. Đây là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất tại Nhật Bản, cung cấp đa dạng sản phẩm từ các mặt hàng tiêu dùng, điện tử, thời trang cho đến hàng thực phẩm và các sản phẩm gia dụng. 

Với hệ thống vận hành tiên tiến, chính sách giao hàng nhanh chóng và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp, Amazon Nhật Bản mang đến trải nghiệm mua sắm tiện lợi và đáng tin cậy cho người tiêu dùng. Dưới đây là những lý do nên bán hàng trên Amazon Japan.

1.1. Amazon Nhật Bản là sàn TMĐT hàng đầu khu vực Châu Á - Thái Bình Dương

Bán hàng trên Amazon Japan mang lại nhiều lợi ích vượt trội cho doanh nghiệp bởi đây là nền tảng bán lẻ trực tuyến hàng đầu tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, thu hút 624 triệu lượt truy cập chỉ trong tháng 12/2022. 

Khi tham gia bán hàng trên Amazon Japan, bạn không chỉ nâng cao độ nhận diện thương hiệu mà còn tiếp cận được một trong những thị trường có sức mua mạnh mẽ nhất thế giới, giúp gia tăng doanh số và mở rộng quy mô kinh doanh.

1.2. Nhật Bản có nền kinh tế phát triển cùng sức mua mạnh mẽ

Năm 2022, Nhật Bản đứng thứ ba thế giới về GDP (Tổng sản phẩm quốc nội), với 4,23 nghìn tỷ USD. Điều này đã cho thấy sức mua khổng lồ của người tiêu dùng tại Nhật Bản

Không chỉ vậy, thị trường thương mại điện tử tại Nhật Bản cũng liên tục tăng trưởng, với mức tăng 6,9% trong năm 2022. Đây là minh chứng cho việc ngày càng có nhiều khách hàng ưu tiên mua sắm trực tuyến.

1.3. Không cần biết tiếng Nhật, bạn vẫn có thể bán hàng trên Amazon Japan

Rào cản ngôn ngữ luôn là mối lo ngại khi mở rộng kinh doanh ra nước ngoài. Tuy nhiên, khi bán hàng trên Amazon Japan, bạn không cần phải biết tiếng Nhật vì sẽ có các công cụ hỗ trợ như:

• Dịch vụ dịch thuật của Amazon hoặc dịch vụ dịch thuật bên ngoài.
• Tận dụng khả năng sử dụng tiếng Anh của người Nhật: Có khoảng 15 - 37 triệu người tại Nhật Bản có trình độ tiếng Anh. Nếu một số nội dung tiếp thị như hình ảnh, video khó dịch thuật, bạn vẫn có thể sử dụng tiếng Anh để tiếp cận khách hàng Nhật Bản
• Amazon hỗ trợ khách hàng bằng nhiều ngôn ngữ, bao gồm cả tiếng Nhật. Nếu sử dụng dịch vụ FBA (Fulfillment by Amazon) tại Nhật Bản, Amazon sẽ thay bạn xử lý đơn hàng, chăm sóc khách hàng và xử lý đổi trả.

2. Những Rào Cản Khi Bán Hàng Trên Amazon Nhật Bản

Mặc dù Nhật Bản là một thị trường tiềm năng với nhiều cơ hội kinh doanh, nhưng khi bán hàng trên Amazon Japan, bạn sẽ phải đối mặt với một số thách thức. 

2.1. Rào cản về thuế

Giống như nhiều quốc gia khác, Nhật Bản áp dụng các loại thuế xuất nhập khẩu và các khoản phí khi nhập hàng từ nước ngoài. Nhật Bản tính thuế dựa trên giá trị hàng hóa và cước phí vận chuyển. Mặc dù một số mặt hàng có mức thuế cao hơn (sản phẩm nông nghiệp), nhưng một số loại hàng hóa khác như máy móc không sử dụng điện, có thể không bị đánh thuế nhập khẩu.

Hầu hết doanh nghiệp chỉ phải trả 4,3% thuế nhập khẩu cho các mặt hàng nhập vào Nhật. Tuy nhiên, bạn có thể cần đóng thuế tiêu dùng khi nhập khẩu hàng hóa, mức thuế sẽ dao động từ 8-10%.

Ngoài ra, kể từ ngày 1/10/2023, tất cả doanh nghiệp phải nộp hóa đơn chi tiết về các khoản thuế đã đóng khi nhập khẩu hàng vào Nhật Bản.

2.2. Rào cản trong quy định về quảng cáo sản phẩm tại Nhật Bản

Nhật Bản có các quy định về tiếp thị và an toàn sản phẩm khác biệt so với nhiều quốc gia khác. Mặc dù Nhật Bản không áp đặt các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về quảng cáo nhưng có một số chiến lược tiếp thị và ghi nhãn sản phẩm mà doanh nghiệp cần tránh.

Tại Nhật, các chương trình khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng bị giới hạn bởi luật pháp. Đạo luật Chống Quảng Cáo Gian Lận của Nhật Bản nghiêm cấm các hình thức quảng cáo lừa đảo, ghi nhãn sản phẩm sai lệch hoặc gây hiểu nhầm về chất lượng sản phẩm. Điều này có nghĩa là bạn không thể phóng đại quá mức công dụng hay chất lượng của sản phẩm trong quảng cáo.

2.3. Rào cản trong quy định về chất lượng sản phẩm

Nhật Bản có nhiều quy định chặt chẽ về an toàn sản phẩm, bắt buộc người bán phải tuân thủ.

Giống như nhiều quốc gia khác, Nhật Bản là thành viên của Ủy ban Kỹ thuật Điện Quốc tế (IEC) và Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế (ISO). Tuy nhiên, ngoài các tiêu chuẩn quốc tế, Nhật Bản còn có hệ thống pháp luật riêng về an toàn sản phẩm, yêu cầu các doanh nghiệp phải đáp ứng các tiêu chí cụ thể để có thể phân phối hàng hóa trên thị trường.

Nếu không tuân thủ các quy định về quảng cáo và chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp có thể đối mặt với các vấn đề pháp lý hoặc bị hạn chế bán hàng trên Amazon Japan. 

>>> Xem thêm: Dịch vụ đàm phán mua hàng số lượng lớn dành cho doanh nghiệp muốn kinh doanh hàng Nhật

3. Cách Đăng Ký Tài Khoản Amazon Seller Japan

Bước đầu tiên trong việc bán hàng trên Amazon Japan chính là tạo tài khoản Amazon Seller Japan. Hãy cùng tham khảo hướng dẫn tạo tài khoản dưới đây:

3.1. Chuẩn bị hồ sơ

Để đăng ký tài khoản Amazon Seller Japan, bạn cần chuẩn bị những giấy tờ cần thiết như sau:

• Hộ chiếu hoặc căn cước công dân (bản scan màu rõ nét)
• Sao kê tài khoản ngân hàng hoặc hóa đơn điện/nước (trong 3 tháng gần nhất)
• Thông tin doanh nghiệp (nếu bán dưới dạng công ty)
• Thẻ thanh toán quốc tế (Visa/MasterCard)
• Địa chỉ kho hàng tại Nhật (nếu không sử dụng dịch vụ Fulfillment của Amazon)

3.2. Đăng ký tài khoản Amazon Seller Japan

Đăng ký tài khoản Amazon Seller để bán hàng trên Amazon

• Truy cập trang Amazon Seller Japan
• Chọn Create a New Account và điền thông tin theo hướng dẫn.
• Xác minh danh tính bằng các tài liệu đã chuẩn bị.
• Chọn loại tài khoản: Individual (cá nhân) hoặc Professional (doanh nghiệp).
• Thiết lập các phương thức thanh toán và tài khoản ngân hàng để nhận tiền từ Amazon

3.3. Thiết lập cửa hàng

• Cập nhật thông tin kho hàng, phương thức vận chuyển.
• Cài đặt tài khoản ngân hàng để nhận thanh toán.
• Đăng ký chương trình Fulfillment by Amazon - FBA (nếu muốn Amazon xử lý đơn hàng giúp bạn).

4. Hướng Dẫn Chi Tiết Cách Bán Hàng Trên Amazon Japan

Bạn đã sẵn sàng mở rộng thị trường sang Nhật Bản chưa? Dưới đây là hướng dẫn bán hàng trên Amazon Nhật Bản:

• Tạo tài khoản Amazon Japan: Amazon sử dụng hệ thống đăng nhập một lần để quản lý tất cả các thị trường toàn cầu, bao gồm cả trang web Nhật Bản
• Bán sản phẩm phù hợp: Xem danh sách các sản phẩm bị hạn chế trên Amazon Nhật Bản để đảm bảo hàng hóa của bạn tuân thủ các quy định. Đăng ký các chứng nhận cần thiết (nếu có). 
• Lên kế hoạch chiến lược hoàn tất đơn hàng: Nhiều thương hiệu sẽ chọn dịch vụ FBA, nhưng tại Nhật Bản cũng có các tùy chọn hoàn tất đơn hàng khác. Hãy nghiên cứu và chọn phương án phù hợp nhất với bạn.
• Quản lý hoạt động kinh doanh: Nền tảng Amazon Seller Central tại Nhật Bản cung cấp nhiều công cụ hữu ích như bộ chuyển đổi tiền tệ, trang tổng hợp doanh số, chương trình khuyến mãi Lightning Deals. Những công cụ này sẽ giúp bạn phát triển thương hiệu và quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách hiệu quả hiệu quả.
• Tối ưu sản phẩm trên Amazon Japan: Một trong những cách tối ưu sản phẩm trên Amazon Nhật là người bán cần tối ưu tiêu đề, mô tả sản phẩm, tối ưu giá cả, tận dụng những đánh giá tốt từ phía khách hàng và nâng cao chất lượng hình ảnh sản phẩm.

5. Kinh Nghiệm Chiến Lược Bán Hàng Trên Amazon Japan Cho Người Mới

Sau đây là những kinh nghiệm về chiến lược bán hàng trên Amazon Japan cho người mới bắt đầu: 

• Chọn ngách sản phẩm ít cạnh tranh: Tránh các sản phẩm có quá nhiều đối thủ mạnh.
• Sử dụng dịch vụ FBA: Giúp tối ưu thời gian xử lý đơn hàng và tăng uy tín với khách hàng.
• Tối ưu giá bán: Theo dõi giá của đối thủ và điều chỉnh phù hợp.
• Quảng cáo sản phẩm trên Amazon Japan: Sử dụng Amazon Sponsored Ads để tăng hiển thị.
• Tận dụng review khách hàng: Đánh giá tốt từ phía khách hàng giúp sản phẩm có thứ hạng cao hơn.
• Xây dựng thương hiệu riêng: Nếu có thể, hãy đăng ký thương hiệu để bảo vệ sản phẩm khỏi đối thủ cạnh tranh.

6. Bán Hàng Tại Nhật Đơn Giản Hơn Với Dịch Vụ Của Ezbuy Japan

Bạn muốn mở rộng thị trường sang Nhật Bản, muốn bán hàng trên Amazon Japan nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Đừng lo vì đã có dịch vụ hỗ trợ bán hàng trên Amazon Nhật của Ezbuy Japan. 

Ezbuy Japan hướng tới mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu trong việc hỗ trợ thương mại điện tử xuyên biên giới cho cả người mua và người bán. Đến với Ezbuy Japan bạn sẽ được hướng dẫn tổng quan và chi tiết từng bước tạo tài khoản bán hàng trên Amazon Japan. Bên cạnh đó, Ezbuy Japan còn giúp khách hàng tiến hàng nghiên cứu thị trường để hiểu khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu mua sắm của khách tại Nhật Bản. Ezbuy Japan hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài đăng ký kinh doanh tại Nhật Bản dưới pháp nhân Ezbuy. 

Ngôn ngữ là có thể một rào cản khi bạn muốn bán hàng trên Amazon Japan. Tuy nhiên, Ezbuy Japan kết nối với các bên dịch thuật từ đó giúp doanh nghiệp dịch danh mục sản phẩm, mô tả sản phẩm, hỗ trợ doanh nghiệp giao tiếp với khách hàng địa phương một cách hiệu quả.  

Ngoài ra, dịch vụ warehouse fulfillment của Ezbuy Japan cũng được nhiều doanh nghiệp tin tưởng lựa chọn. Khi sử dụng dịch vụ này, doanh nghiệp của bạn chỉ cần bán hàng, việc lưu kho, đóng gói và vận chuyển sẽ được Ezbuy Japan xử lý. 

Ezbuy Japan có hệ thống kho hàng được đặt ở những vị trí chiến lược trên khắp Nhật Bản, đảm bảo tiếp cận khách hàng nhanh chóng, giao hàng kịp thời, chi phí vận chuyển thấp. Hơn nữa, doanh nghiệp còn có thể cập nhật thông tin về sản lượng tồn kho, trạng thái đơn hàng và chi tiết đơn hàng thông qua hệ thống quản lí kho tiên tiến của Ezbuy Japan. 

>>> Xem thêm: Hướng dẫn sử dụng app Ezbuy Japan để gửi hàng từ Nhật về Việt Nam

7. Một Số Câu Hỏi Thường Gặp

7.1. Chi phí bán hàng trên Amazon Nhật Bản như thế nào? 

Phí bán hàng trên Amazon Japan cũng là một vấn đề được nhiều người bán quan tâm. Khi bán hàng trên Amazon Japan, bạn cần lưu ý các loại phí sau:

• Phí đăng ký tài khoản:
  • Individual Seller: Miễn phí nhưng có phí giao dịch trên từng sản phẩm.
  • Professional Seller: Khoảng 4,900 JPY/tháng.
• Phí hoa hồng: Tùy thuộc vào danh mục sản phẩm, thường dao động từ 8% - 15%.
• Phí FBA (nếu sử dụng dịch vụ FBA): Tính theo trọng lượng và kích thước của sản phẩm.
• Phí quảng cáo trên Amazon Japan: Nếu bạn chạy quảng cáo để tăng hiển thị sản phẩm.

7.2. Bán hàng trên Amazon Japan có phải đóng thuế không?

Nếu bạn là doanh nghiệp nước ngoài, bạn chỉ cần thanh toán thuế tiêu dùng (Consumption Tax) và thuế nhập khẩu khi hàng hóa đến Nhật Bản. Tổng mức thuế khoảng 13% giá trị trên vận đơn. Quy trình này khá đơn giản và thường do công ty vận chuyển xử lý.

Tuy nhiên, nếu doanh số bán hàng của bạn đạt mức cao hơn, bạn sẽ cần phải đóng thêm các loại thuế bổ sung tại Nhật Bản. 

7.3. Vận chuyển khi bán hàng trên Amazon Japan có khó khăn không?

Nếu doanh nghiệp của bạn muốn vận chuyển hàng từ Việt Nam qua kho Amazon Nhật Bản thời gian sẽ thường mất khoảng 2 tuần. Trong đó, thời gian vận chuyển từ Việt Nam qua Nhật Bản chỉ mất khoảng 2-3 ngày nhưng quá trình thông quan và nhập kho Amazon sẽ chiếm nhiều thời gian dài hơn. Vì thế, để đảm bảo hàng hóa không bị gián đoạn, người bán cần lên kế hoạch nhập hàng trước và tính toán thời gian giao hàng hợp lý.

Để tránh việc hàng hoá bị gián đoạn, người bán có thể lựa chọn dụng dịch vụ warehouse fulfillment của Ezbuy Japan để bán hàng trên Amazon Japan. Với dịch vụ này, doanh nghiệp của bạn chỉ việc bán hàng, mọi khâu từ đóng gói, vận chuyển Ezbuy sẽ xử lý. 

Dịch vụ warehouse fulfillment của Ezbuy được tin tưởng với các trung tâm hoàn thiện đơn hàng được trang bị công nghệ hiện đại, tiên tiến, đảm bảo đơn đặt hàng của khách sẽ được nhặt, đóng gói và vận chuyển một cách nhanh chóng.

Bạn hoàn toàn có thể yên tâm chi phí vận chuyển khi bán hàng trên Amazon Nhật Bản. Ezbuy Japan là đối tác lâu năm của nhiều hãng vận chuyển khác nhau tại Nhật từ đó có thể đem tới cho doanh nghiệp của bạn mức giá vận chuyển cạnh tranh nhằm tối ưu chi chí. 

Bán hàng trên Amazon Japan là cơ hội lớn để mở rộng thị trường, nhưng cũng có những thách thức cần vượt qua. Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ quy trình và cách tối ưu hoạt động bán hàng. Nếu bạn cần dịch vụ hỗ trợ bán hàng bên Amazon Japan, bạn hãy liên hệ Ezbuy Japan để được tư vấn chi tiết hơn nhé!

Website: https://ezbuy.jp